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北京高精密零件加工廠家推薦一位瓷磚加工廠老板的自述:今

時(shí)間:2022-09-06 09:57:39 點(diǎn)擊:451次

原標(biāo)題:一位瓷磚加工廠老板的自述:今年活下來是頭等大事

2020年新冠肺炎疫情影響了全世界。截至目前,212個(gè)******和地區(qū)累計(jì)確診超300萬例。全球經(jīng)濟(jì)在疫情的打擊下萎靡不振。雖然國內(nèi)復(fù)工較早,但疫情的影響依舊明顯。

近日,《******財(cái)經(jīng)》記者陳洪杰采訪了一位在北京做瓷磚加工的老板,他講述了***近的生活、對行業(yè)的看法、對未來的規(guī)劃,并談及了他目前的財(cái)務(wù)狀況。

從這篇文章中,或許可以深入了解當(dāng)下終端市場的真實(shí)生態(tài)。

就像青蛙一樣,在冬天為了節(jié)省能量藏在樹洞石縫里冬眠。往年的3月到5月是建材行業(yè)的訂單旺季,但今年,張先生的瓷磚加工廠至今還沒有開業(yè)復(fù)工。

今年不講利潤,重要的是維持流水資金。現(xiàn)在的重點(diǎn)是攬住顧客,只要有業(yè)務(wù)就先談下來,賺的再少也接,生存下來是頭等大事。他稱。

01

工廠還未開業(yè)

張先生有兩個(gè)孩子,兒子較大,在美國讀大學(xué),小女兒今年8歲,在北京上小學(xué)。我前些年掙到一些錢,把兒子送到了國外讀書。去年底,兒子不小心摔斷了腿,妻子去美國照顧兒子,本來打算春節(jié)后回國,她負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)營,我到外面跑業(yè)務(wù)。但疫情改變了一切計(jì)劃,工廠現(xiàn)在還沒開工,每個(gè)月要承擔(dān)幾萬元的房租。妻子也決定留在美國,在當(dāng)?shù)匾患颐兰椎甏蚬ぃ總€(gè)月還寄回來一些錢貼補(bǔ)家用。張先生稱。

瓷磚行業(yè)有淡旺季之分,往年的3月到5月是訂單的旺季,廠家和商家促銷活動(dòng)多,常見的3.15促銷、5.1大促銷等節(jié)日促銷頻繁,優(yōu)惠力度大,銷量也很大;而每年的6~9月開始進(jìn)入淡季,到了10月、11月份又是銷量的高峰期。

(圖片來源:網(wǎng)絡(luò))

春節(jié)前,張先生的工廠在1月中旬正常放假。原計(jì)劃正月18開工,但因?yàn)橐咔榈脑颍掠未纱u品牌商沒有給工廠下訂單,春節(jié)后一直處于停工狀態(tài)。完全是為了節(jié)省開支,就像青蛙一樣,在冬天為了節(jié)省能量藏在樹洞石縫里冬眠。他稱。

張先生從事建材行業(yè)已經(jīng)有20年的時(shí)間了。2000年他一人來到北京,從建材銷售員做起,摸爬滾打了七八年,賺到一些錢,買車、買房,再到福建福州開了一家門店。不久后,遇到了2008年金融危機(jī),產(chǎn)品出口不出去。他回到北京,2011年在一家瓷磚品牌公司做到華北區(qū)域高管,年薪大約60萬。2013年,張先生辭職創(chuàng)業(yè),先后簽了幾個(gè)大單,成為國內(nèi)幾家知名瓷磚品牌的加工商,并在北京、上海的郊區(qū)建了幾個(gè)加工廠,生意蒸蒸日上。

2016年開始,受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、環(huán)保政策、房地產(chǎn)調(diào)控等諸多因素影響,陶瓷磚及衛(wèi)生潔具行業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),逐漸進(jìn)入下行通道,銷售量持續(xù)下滑。張先生關(guān)閉了一家加工廠,并將北京郊區(qū)的瓷磚加工廠搬遷到了天津武清區(qū)。

張先生稱,2016年的時(shí)候,他有130多名員工。后來關(guān)閉了一家工廠,整合了兩家,去年底有50多名員工。當(dāng)前,又辭去幾個(gè)高管,只有幾個(gè)技術(shù)骨干每月每人支付1500元的保障工資,其他員工都沒有工資收入。

他的工人有些轉(zhuǎn)行,有些已經(jīng)去別人家干活了。不是不想發(fā)工資,而是我現(xiàn)在現(xiàn)金儲(chǔ)備非常有限,還有負(fù)債800萬元,每個(gè)月還需支付4萬多元的房租。目前還沒接到房租減免通知,聽說要續(xù)租才能減免,工廠續(xù)租時(shí)間在每年10月,不知道能不能挺到那個(gè)時(shí)候。張先生無奈表示。

2013年的時(shí)候,瓷磚行業(yè)是躺著賺錢的營生。2016年之后,瓷磚行業(yè)出現(xiàn)壓力,需要辛苦一點(diǎn),企業(yè)才能盈利。而目前,我們已經(jīng)不用盈利多少作為今年的年度目標(biāo)了,只要現(xiàn)金流不斷就心滿意足,希望就是活下去。張先生稱,現(xiàn)在的重點(diǎn)是攬住顧客,只要有業(yè)務(wù)就先談下來,賺的再少也接,生存下來是頭等大事。

***近,張先生白天去北京各大建材市場尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),詢問下游經(jīng)銷商的銷量情況。

他說,當(dāng)前,瓷磚品牌商銷售壓力也很大。4月之后,北京的建材城雖然大多開業(yè)了,但市場比較冷淡,銷量并不好。張先生的一個(gè)朋友開了一家進(jìn)口瓷磚品牌館,朋友稱,***近7天,一共進(jìn)來了5位客戶,但都沒有購買意向。在北京東四環(huán)一個(gè)建材市場,1個(gè)多小時(shí)里,張先生只碰到4波顧客。

每個(gè)建材城都有幾家歇業(yè)的。如果接下來銷量繼續(xù)低迷,今年會(huì)有更多商戶因?yàn)闊o法支付房租而倒閉。 他稱。

在北京,高檔點(diǎn)的建材城,每天租金在18元/平方米左右,如果占地面積200平方,一年的房租都要130多萬元。北京十里河建材城的房租相對便宜,100平方米的面積,一年的房租大概在六七十萬。雖然有的建材城為商戶減免1個(gè)月的房租,但商戶們差不多已經(jīng)3個(gè)多月沒接新業(yè)務(wù)了,房租依然是一筆不小的開支。我去年在十里河開了個(gè)店鋪,今年不再租了。張先生稱。

在多年的打拼中不斷完善,不斷改進(jìn),不斷創(chuàng)新,在實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與掌握了特殊的加工工藝,無論從高精密機(jī)械樣機(jī)加工,高精密零件加工,高精密模型樣機(jī)加工,北京cnc數(shù)控加工北京夾具工裝加工 ,尺寸精度還是外觀品質(zhì)都令客戶拍手。所做產(chǎn)品受到諸多國內(nèi)外知名企業(yè)的好評,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞。

據(jù)******財(cái)經(jīng)記者了解,目前,河北和天津的裝修人員向物業(yè)和居委會(huì)提供裝修隊(duì)證明后,可以復(fù)工,但北京的具體政策還沒落地。張先生的加工廠雖然設(shè)在天津武清,但地理位置上距離北京市區(qū)更近,我們的客戶也基本在北京地區(qū),清明節(jié)后,北京地區(qū)一些同業(yè)開始招工人進(jìn)京,但現(xiàn)在也無法復(fù)工,還需要支付員工工資,壓力更大。他稱。

02

通過短視頻做大粉絲群

工廠沒開工,張先生并沒閑著。到了晚上,他打開電腦,開始學(xué)習(xí)設(shè)計(jì),分析戶型圖、量房、計(jì)算套內(nèi)面積,制作平面設(shè)計(jì)圖,他還買了一套3D建模軟件,制作立體效果圖。在開工前,他打算把文案、圖片、宣傳等軟性服務(wù)的資料準(zhǔn)備齊全,以備使用。

不少商家也通過云直播帶貨,張先生在4月初也買了套直播設(shè)備,直播了7天。原以為很簡單,開始了才發(fā)現(xiàn)直播行業(yè)對主播要求非常高,玩好直播不是一件簡單的事,既需要細(xì)分領(lǐng)域,還需要強(qiáng)大的流量和資源生態(tài),如果沒有粉絲流量,直播一個(gè)晚上可能一件東西也賣不出去。他表示。

▲2020年1-3月份短視頻類

應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10的App

目前,張先生暫停了直播,轉(zhuǎn)向制作瓷磚領(lǐng)域的小視頻,上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。過去的大半個(gè)月,他積累了3000多個(gè)粉絲。他打算等到粉絲達(dá)到一兩萬人,再重新開直播,賣自營的瓷磚產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案。

做大粉絲群也是張先生為自己留的一條后路。下半年會(huì)想盡一切辦法留住工廠,萬一今年工廠挺不過去,我去找新工作時(shí),這些技能可以作為我簡歷的一部分。他稱。

對于瓷磚行業(yè)今年下半年的預(yù)測,張先生稱,復(fù)工后,瓷磚行業(yè)也面臨著較大挑戰(zhàn)。疫情對社會(huì)的影響是多方面的,除了直接影響老百姓的收入,大家的消費(fèi)觀念也會(huì)發(fā)生變化。前些年,不少家庭使用1000~2000元/平方米的瓷磚,疫情后,估計(jì)市場上高價(jià)格瓷磚的銷售占比將下降。工廠也計(jì)劃向中低瓷磚加工轉(zhuǎn)型。返回搜狐,查看更多

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